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按与主板市场的关系划分,全球的二板市场大致可分为两类模式。一类是“独立型”。完全独立于主板之外,具有自己鲜明的角色定位。世界上最成功的二板市场——美国纳斯达克市场(NASDAQ)即属此类。纳斯达克市场诞生于1971年,上市规则比主板纽约证券交易所要简化得多,渐渐成为全美高科技上市公司最多的证券市场。截至1999年年底,共有4829家上市公司,市值高达5.2万亿美元,其中高科技上市公司所占比重为40%左右,涌现出一批像思科、微软、英特尔那样的大名鼎鼎的高科技巨人。“三十年河东,三十年河西”,30年后的纳斯达克市场羽翼丰满,上市公司总数比纽约证交所多60%,股票交易量在1994年就超过了纽约证交所。那么,怎样才算是为客户提高优质的服务呢?仅有热情、积极的服务态度而缺乏必要的服务技巧是不足以使客户感到满意的,为此,销售人员还应该掌握一些服务技巧,比如演示产品功能、指导客户使用、提供必要的信息、恰如其分地解决客户的燃眉之急等。当然,所有的服务技巧都必须针对客户的需求进行,只有这样才能对整个销售沟通过程产生积极的推动作用。一次,公司签了一个大订单。如期交货之后,对方的50万元货款打到了公司账上。高兴的招娣喊上所有部门主管,到餐厅庆贺。此外,松下幸之助一有时间就要到工厂去转转,一方面便于发现问题,另一方面有利于听取一线工人的意见和建议——而他认为后一点更为重要。当工人向他反映意见时,他总是认真倾听。不管对方有多啰唆,也不管自己有多忙,他总是认真地倾听,不住地点头,不时地对赞成的意见表示肯定。他总是说:“不管谁的话,总有一两句是正确可取的。”

开厂之初,由于资金已经花得差不多了,甚至连购买传真机、计算机、货车的钱都没有,所以直到倒闭,这家工厂一直借用别人的传真机。起初,他们确实有些订单,尤其是前两个月,生意非常好,但是到了后来,订单就越来越少了。最后,工人已到了除了打扫卫生就没有工作可做的地步。老板很无奈地对朋友说:“我也不知道怎么会这样啊,开始说得好好的,开厂就跟我合作,怎么我把厂一布置好他们就都没消息了呢?”就这样撑到了9月,这个惨败的创业者不得不将厂房内的设备全部转卖给了其他人。创业时注册资本仅30万元的三株,曾在短短的三四年内创造了销售额80多亿元,资产40多亿元的奇迹。三株公司覆盖除西藏以外的整个中国大陆的所有省会城市、大中城市和绝大部分地级市的自营销售网络,和在绝大部分中国农村的土墙、电线杆甚至厕所上都能看到的“三株口服液”的“无成本广告”,成就了其在中国保健品行业至今无人逾越的帝国基业。在鼎盛时期,三株在全国共拥有600个销售分公司或子公司,这些公司在县、乡、镇又管辖着2000个办事处和总数超过15万的销售人员。从某种意义上讲,三株的销售网络是其最宝贵的财富。6165金沙总站网站的经营模式是:企业把产品放到试用网上,消费者填好自己的资料申请免费得到产品。网站把消费者的资料整理之后,编成报告卖给企业,再跟企业收费。大家各取所需,皆大欢喜。

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